Entrevista Com Thiago Matos

Matos Autos Antigos: peças antigas no coração de São Paulo
Apesar de vender peças para carros antigos, empresa tem à frente um casal de jovens

Se você procura um farol para seu Fusca 72, uma lanterna dianteira para sua Variant 78, ou ainda o retrovisor da sua Kombi ano 62, a avenida São João, 1282 é o endereço onde pode encontrar uma dessas peças e uma infinidades de itens para linha Volkswagen de veículos antigos. Lá está localizada a &ldquoMatos Autos Antigos&rdquo, que apesar de comercializar produtos para carros antigos é comandada há 7 anos por um casal de jovens.

A história da Matos é um tanto quanto diferente neste setor, em que muitas lojas passam de pai para filho e de filho para neto. Quebrando um pouco essa lógica, Thiago Matos, proprietário do estabelecimento, adquiriu a loja de maneira inusitada. Antes de montar o seu próprio negócio, ele já trabalhava no setor de autopeças como funcionário, mas a empresa faliu e ele teve que sair. Como pagamento, recebeu as peças que sobraram do estoque da loja e uma linha telefônica.

O que fazer com essas peças? Thiago não teve dúvidas e montou seu próprio negócio. Ele explica que pegou a linha telefônica que seu patrão tinha dado como forma de pagamento, alugou uma sala e resolveu vender as peças que ele tinha recebido.&ldquoSempre trabalhei com venda de peças antigas, então resolvi investir no que eu já sabia, pois meu único emprego até hoje foi de vendedor de peças para carros&rdquo.

A idéia de Thiago deu certo, tanto que as peças que ele possuía, acabaram. &ldquoQuando as peças acabaram resolvi trabalhar sob encomenda com um celular e a linha telefônica. Então o pessoal me ligava pedindo mercadoria e com a outra linha eu ligava para consultar o preço e já passava o valor para o cliente com a margem de lucro&rdquo.

Depois de passar por essa experiência, Thiago resolveu ampliar o seu negócio. Ele montou a sua própria loja no centro de São Paulo, na Rua São João. Segundo o lojista, a região é &ldquoespecializada&rdquo no ramo de auto e motopeças.

Além de ter um proprietário que está no ramo há pouco tempo, o que difere a Matos Autopeças é a venda de peças para carros antigos. Segundo Thiago, a procura por esse tipo de peça é muito grande, e ainda explica que a loja vende preferencialmente a linha Volkswagen. &ldquoO que mais vendemos aqui são peças para Fuscas, por isso resolvemos manter essa linha&rdquo. Segundo Thiago Matos, a venda de peças antigas é um diferencial para a loja. &ldquoNão são todos os lugares que vendem peças antigas&rdquo, afirma.

Para ele o atendimento específico e as peças de qualidade também são muito importantes na hora da escolha para o cliente. Segundo o cliente da loja Anderson Rodrigues esses itens são relevantes. &ldquoUm dos motivos da escolha da loja é a venda especializada na linha Volkswagen e também pelo preço&rdquo, explica o proprietário de um Fusca 1962, que está restaurando o carro.

Como meio de divulgação da loja, o proprietário tem um site na Internet, que também serve para compras. &ldquoO cliente pode comprar as peças através do site. Ele se cadastra e depois entramos em contato com ele para fecharmos o negócio. Vendemos peças para o Brasil inteiro, inclusive para o exterior&rdquo, explica Matos. Ele ainda afirma que a tecnologia ajuda cada vez mais no dia-a-dia da loja.
Quanto ao mercado de reparação, o proprietário diz que melhorou muito em relação há sete anos atrás. &ldquoVendemos muito mais peças hoje em dia&rdquo, diz o lojista. Segundo ele, alguns tipos de serviços acabam ajudando no aumento das vendas, como o telemarketing, pois facilita na hora da compra. &ldquoFazemos entrega via sedex e transportadora&rdquo, diz Matos.

A única tradição que permanece na Matos Autos Antigos é o trabalho em família. Trabalham na loja 8 pessoas, dentre eles pai, mãe, esposa, irmão e primo.&ldquoEstamos em família&rdquo, diz Thiago Matos. O lojista termina colocando suas expectativas para o próximo período.&ldquoUm dos planos para o futuro é o crescimento da loja&rdquo, diz o proprietário.

Peças raras

A tecnologia nos dias de hoje tem o objetivo principal de facilitar o dia-a-dia das pessoas, como afirma o lojista Thiago Matos, da Matos Autos Antigos. Pensando nisso, o Sincopeças-SP desenvolveu um novo serviço para seus associados. Trata-se do classificados de peças raras.

A ferramenta irá permitir que o associado da entidade ofereça aos consumidores as &ldquopeças raras&rdquo dispostas no estoque. O objetivo é ajudar os consumidores que procuram por autopeças que não sejam de aplicação recente, como nos carros mais antigos ou de baixa circulação. Além disso, a ferramenta permitirá que o lojista de autopeças, associado à entidade, possa comercializar peças que não tenham uma procura constante, melhorando o planejamento do estoque da loja e ainda negociando seus produtos pela Internet.

&ldquoCom essa ferramenta o associado irá melhorar o capital de giro da empresa, agregando valor ao negócio, e poderá trabalhar com produtos, que normalmente passam por um período de venda mais longo&rdquo, explica Francisco Wagner De La Torre, presidente do Sincopeças-SP.

Para utilizar o serviço, o lojista associado contará com uma senha que dará acesso à uma área exclusiva no Portal da Autopeça(www.portaldaautopeca.com.br). Nesta área, o lojista efetuará o cadastro das peças disponíveis para negociação on line. A partir do cadastro, as peças serão publicadas e o usuário do portal poderá procurar as peças por: montadora, modelo de carro, ano de início ou término de aplicação da autopeça ou ainda pelo código.

Após encontrar a peça desejada, o comprador entrará em contato com o lojista associado e negociará o preço, a forma de pagamento e o envio do produto.

De acordo com o gerente de projetos da Digitale &ndash agência digital e empresa responsável pelo desenvolvimento da ferramenta, Marcos Estevam, o serviço é um diferencial para o lojista e para o cliente. &ldquoA ferramenta é uma inovação para o setor&rdquo, comenta.

Peças raras no mercado

Atualmente, o Brasil é um dos países que mais fabrica automóveis no mundo. Com isso a cada ano alguns modelos saem de linha, dando assim mais oportunidade ao mercado das chamadas &ldquopeças raras&rdquo. A ferramenta criada pelo Sincopeças-SP é uma excelente opção para quem tem carros antigos e também para o lojista que conta com este tipo de peça em estoque.

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